W malowniczej scenerii hiszpańskiego Costa del Sol, Adrian Gorzycki z kanału „Przygody Przedsiębiorców” prowadzi wnikliwą rozmowę z Katarzyną Gonzalez. To nie jest przypadkowe spotkanie – Katarzyna to prawniczka i ekspertka od rynku nieruchomości z ponad 15-letnim doświadczeniem, która na swoim koncie ma transakcje o łącznej wartości około 40 milionów euro. 

Celem ich rozmowy jest dogłębne zbadanie fenomenu, jakim stały się polskie inwestycje w Marbelli. Jak sami zapowiadają, materiał ma na celu pokazanie zarówno ogromnych „plusów” i możliwości, jakie oferuje region, jak i zwrócenie uwagi na potencjalne pułapki, aby uchronić przyszłych inwestorów przed sytuacją, w której mogliby zostać „nacięci”.

​

Costa del Sol: Od Luksusowego Marzenia do „Drugiego Sopotu”

Region Costa del Sol, niegdyś znany Polakom głównie z piosenki Ryszarda Rynkowskiego jako synonim odległego, ekskluzywnego luksusu, przeżywa dziś prawdziwy renesans popularności. Katarzyna Gonzalez wyjaśnia, że historycznie Polacy, z uwagi na niższe ceny, wybierali inne części Hiszpanii, takie jak Costa Brava czy Alicante, ponieważ „nie było ich stać, żeby tutaj dotrzeć do tych standardów i cen”. 

Kluczowa zmiana nastąpiła w momencie, gdy ceny nieruchomości w Polsce zaczęły dynamicznie rosnąć, zrównując się z tutejszymi. W tym samym czasie znacząco rozwinęła się siatka połączeń lotniczych, umożliwiając bezpośrednie i tanie loty do Malagi „ze wszystkich miast Polski”.

Efekt? Costa del Sol stało się dla Polaków „drugim Sopotem” – miejscem modnym, polecanym przez znajomych i, co najważniejsze, łatwo dostępnym. Skala tego zjawiska jest tak duża, że Polacy są obecnie „największą grupą wzrostu” wśród zagranicznych nabywców. Jak przyznaje Katarzyna: „gdziekolwiek jestem u notariuszy w banku pytają mnie: Kasia, skąd Polacy mają tyle pieniędzy?”. Odpowiedzią jest nie tylko polska przedsiębiorczość, ale również zaskakująco korzystne warunki kredytowe, które sprawiają, że marzenie o domu na Słonecznym Wybrzeżu jest bardziej realne niż kiedykolwiek.

​

Jakość Życia: Filary Dobrego Funkcjonowania

Decyzja o przeprowadzce, zwłaszcza z całą rodziną, to coś więcej niż tylko kalkulacja finansowa. To wybór nowego stylu życia, w którym kluczowe stają się jakość edukacji, dostęp do opieki zdrowotnej i ogólne poczucie bezpieczeństwa.

• Edukacja na Światowym Poziomie: Dla rodzin z dziećmi absolutnym priorytetem są szkoły. Costa del Sol oferuje niezwykle szeroki wybór renomowanych placówek prywatnych – od brytyjskich i amerykańskich, aż po szwedzkie i norweskie. Choć miejsce w takiej szkole warto rezerwować z wyprzedzeniem, publiczne placówki, również stojące na wysokim poziomie, mają prawny obowiązek przyjąć każde dziecko, gwarantując mu bezproblemowy start. W opinii wielu polskich rodzin, oferta edukacyjna tutaj wygrywa znacząco w porównaniu z polską.
• Dostępna i Sprawna Opieka Zdrowotna: Hiszpania charakteryzuje się „największą liczbą lekarzy na jednego pacjenta” w Europie. Przekłada się to na wysoką jakość usług, zarówno w systemie publicznym, gdzie kolejki nie są tak dotkliwe, jak i prywatnym. Przystępne cenowo ubezpieczenie (kosztujące „mniej więcej 80 €” miesięcznie dla 40-latka, ze zniżkami dla rodzin) zapewnia dostęp do każdego lekarza bez kolejek i wielu zabiegów dostępnych od ręki.
• Poczucie Bezpieczeństwa: Hiszpania jest krajem bardzo bezpiecznym, tolerancyjnym i stabilnym pod względem geopolitycznym. Władze skutecznie dbają o porządek, co jest odczuwalne na każdym kroku i stanowi ważny czynnik dla nowych mieszkańców.

​

Nawigacja w Biznesie i Codzienności

• Przełamywanie Bariery Językowej: Obawa przed barierą językową szybko znika w kontakcie z Hiszpanami. Jak z uśmiechem zauważa Katarzyna, są oni tak otwarci i wyrozumiali, że „jeżeli ty mówisz kali jeść kali pić po hiszpańsku to on od razu do ciebie mówi że ty mówisz świetnie po hiszpańsku”. W regionie, gdzie obcokrajowcy stanowią 90% mieszkańców, usługi są w pełni dostosowane – w publicznych ośrodkach zdrowia można znaleźć informacje o dyżurach polskich tłumaczy, a znajomość języka angielskiego przez personel jest obowiązkowa w każdym urzędzie.
• Polska Przedsiębiorczość na Hiszpańskiej Ziemi: Wielu Polaków z powodzeniem prowadzi zdalnie swoje polskie firmy. Lokalnie ich aktywność biznesowa skupia się głównie na inwestycjach w nieruchomości: zakupie mieszkań deweloperskich („offplany”) lub renowacji i odsprzedaży dużych willi („flipy”). Coraz śmielej wchodzą też na lokalny rynek, otwierając własne biznesy: od wypożyczalni samochodów na lotnisku, przez szkółki sportowe, aż po ośrodki rehabilitacyjne.

​

Zrozumieć Hiszpański System Podatkowy

• Elastyczność i Przyjazne Podejście: Katarzyna podkreśla, że Hiszpania na pewno nie jest tzw. rajem podatkowym, ale w zamian oferuje wysoki poziom usług dla mieszkańców. Tutejszy urząd skarbowy jest znacznie bardziej elastyczny niż polski, będąc bardzo otwarty na rozkładanie na raty podatków. Możliwe jest rozłożenie zobowiązań do 50 000 euro, a przy wyższych kwotach jako zabezpieczenie może posłużyć np. lokal. Co ważne, nie stosuje się tu praktyki „szybkiego blokowania kont”.
• Słynne „Prawo Beckhama” w Praktyce: To unikalne rozwiązanie prawne jest ogromną korzyścią dla osób przeprowadzających się do Hiszpanii. Aby z niego skorzystać, należy przed uzyskaniem rezydencji fiskalnej posiadać tu umowę o pracę. Dzięki temu przez okres pięciu do sześciu lat płaci się podatki od dochodów uzyskanych poza Hiszpanią w krajach ich źródła. W Hiszpanii rozlicza się wówczas jedynie lokalne zarobki według stałej, 24-procentowej stawki podatkowej, co pozwala na znaczną optymalizację.

​

Styl Życia, Koszty i Niepowtarzalna Atmosfera

Życie na Costa del Sol toczy się w rytmie wyznaczanym przez 320 słonecznych dni w roku i wszechobecne pola golfowe, których jest tu blisko 70. Kluby golfowe, jak prestiżowe Las Brisas, Aloha czy Los Naranjos, to nie tylko miejsca do gry, ale tętniące życiem centra towarzyskie. Wbrew pozorom, codzienne życie nie musi być drogie – trzydaniowy lunch w eleganckiej restauracji klubowej można zjeść za 18 euro, a ceny wysokiej jakości lokalnych produktów, jak wino, oliwki, jamony, są często niższe niż w Polsce.

Tym, co najbardziej urzeka i co było osobistym powodem pozostania Katarzyny w Hiszpanii, jest jednak niepowtarzalna atmosfera. Hiszpanie są serdeczni, otwarci, a ich pozytywne nastawienie udziela się wszystkim. To właśnie ten spokój, radość i poczucie, że „lato się nie kończy”, stanowią największą, nienamacalną wartość życia na Costa del Sol.

​

Dwa Oblicza Polskiego Inwestora

Z obserwacji Katarzyny Gonzalez wyłaniają się dwa główne profile polskich nabywców:

1. Pragmatyczny Inwestor: To osoba, która zauważyła, że rynek w Polsce troszkę się zatrzymał i szuka miejsca, by zdywersyfikować środki. Widzi ogromny potencjał wzrostu w Hiszpanii i najczęściej decyduje się na zakup nieruchomości deweloperskich, tzw. „dziury w ziemi”.
2. Poszukiwacz „Planu B”: To klient, który chce mieć alternatywę na przyszłość, drugi dom w pięknym i bezpiecznym miejscu. Jego motywacją jest chęć pozostawienia czegoś wartościowego swoim dzieciom, wnukom.

​

Prawo, Porządek i Kultura Szacunku

• Rzeczywistość Imigracyjna: Problem nielegalnej imigracji, tak głośny w mediach, nie jest na Costa del Sol odczuwalny. Katarzyna przytacza anegdotę z podróży z Teneryfy, gdzie policja w sposób profesjonalny i dyskretny uniemożliwiła grupie nielegalnych imigrantów wejście na pokład samolotu do Malagi, nie powodując paniki wśród pozostałych pasażerów.
• Profil Hiszpańskiej Policji: Zawód policjanta cieszy się tu ogromnym prestiżem, a korupcja jest zjawiskiem marginalnym. Funkcjonariusze to często w 99% panowie z siłowni, bardzo często wytatuowani, co może być zaskoczeniem. Ich twardy wizerunek idzie w parze z ogromną pomocą i wyrozumiałością – regularnie kierują ruchem pod szkołami i pomagają starszym osobom. Jedynym wykroczeniem, na które nie ma taryfy ulgowej, jest nielegalne parkowanie – samochód jest odholowywany w 10 minut.

​

Puerto Banús: Luksusowa Perła w Koronie Wybrzeża

Miejscem, które idealnie symbolizuje luksusowy charakter regionu, jest Puerto Banús – obecnie „najdroższy port w Europie”, który prześcignął nawet słynne włoskie mariny. To perełka wybrzeża, stworzona przez wizjonera Jose Banusa, która stała się zalążkiem słynnej Złotej Mili (Golden Mile) – odcinka pełnego luksusowych hoteli, restauracji i klubów plażowych. Port przyciąga największe światowe gwiazdy, od sportowców takich jak Conor McGregor czy piłkarze Realu Madrytu, po szejków z całego świata, tworząc niepowtarzalną atmosferę, w której splendor i blichtr mieszają się z andaluzyjskim luzem.

​

Osobista Podróż Ekspertki

Pasja Katarzyny do Hiszpanii ma głębokie korzenie. Wspomina, jak w czasach studenckich marzyła o wyjeździe na Costa del Sol, które było wtedy znacznie droższe od popularnej Majorki (3500 zł vs 2000 zł). Los sprawił, że ponad 15 lat temu trafiła tu jako koordynator projektu deweloperskiego. Od razu zakochała się w tutejszym podejściu do życia, serdeczności sprzedawców w sklepach, którzy zwracali się do niej „kochanie”, i niezwykłej pogodzie, która pozwala uciec od trudnej, wiosennej aury w Polsce. Ta fascynacja, połączona z wykształceniem prawniczym i specjalistycznymi studiami z zakresu nieruchomości, przerodziła się w misję, którą określa jako pomaganie Polakom w zakupie tych marzeń.